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　　【中國建材網(wǎng)】——房企莫悲觀，站在C端做產(chǎn)品、玩體驗

　　中城聯(lián)盟是國內(nèi)房地產(chǎn)很高端的一個組織，1999年成立，萬科王石、萬通馮侖、建業(yè)胡葆森、天泰王若雄、華遠任志強先后出任中城聯(lián)盟輪值主席……在行業(yè)轉(zhuǎn)型深度演變之際，在新年伊始，現(xiàn)任輪值主席一德集團董事長陳俊先生，特別給聯(lián)盟企業(yè)家們書寫了一份新年致辭，把脈行業(yè)，寄語希望，指明方向……

　　值得稱道的是，相比整個行業(yè)在2014所面臨的轉(zhuǎn)型壓力，陳俊所帶領(lǐng)的一德集團顯得更為從容。早在2010年，一德集團已經(jīng)意識到國人的消費結(jié)構(gòu)將從“衣食住行”逐步向“文旅體感”提升，并就此開始了面向文化、商業(yè)、旅游等內(nèi)容運營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，經(jīng)過3年的“痛并煎熬”，目前一德集團的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效、基本成型：一是確定了“都市休閑”和“輕度假”文旅地產(chǎn)兩大核心產(chǎn)品線;二是為地產(chǎn)開發(fā)賦予了“艾米點播電影、聚喜貓婚慶、自游魚客棧”等三大特色自營業(yè)態(tài);三是傾力打造了代言年輕人現(xiàn)代藝術(shù)的文化品牌“新星星藝術(shù)節(jié)”。

　　我們有理由相信，正是基于其自身的轉(zhuǎn)型實踐，陳俊所作的這篇發(fā)言，不僅是行業(yè)領(lǐng)袖的深刻體悟、更是轉(zhuǎn)型先驅(qū)的經(jīng)驗分享，老潘今天特別推薦給更多轉(zhuǎn)型中的地產(chǎn)企業(yè)家。

　　一、這是一個時代的結(jié)束，也是一個時代的開始。

　　過去的2014，我們比任何時候都更迫切感受到“變”的力量。樓市在高開低走中震蕩，前半年政策收緊、唱興唱衰莫衷一是，后半年取消限購、降低利率，原本沉寂的樓市再度被激活;

　　我們還沒來得及熟悉喊出“不買房”的90后，以互聯(lián)網(wǎng)時代原住民自居的95后已經(jīng)向我們款款走來，他們年輕，他們?nèi)涡?，但他們是潮流的塑造?從微博到微信，從余額寶到滴滴打車，移動互聯(lián)所引發(fā)的O2O轉(zhuǎn)型，橫掃一切傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)也不例外。

　　轉(zhuǎn)型成為“新常態(tài)”，規(guī)模不再是衡量行業(yè)領(lǐng)跑者的唯一標(biāo)準(zhǔn)。誰先拿到移動互聯(lián)的新門票，誰便是未來的行業(yè)翹楚。

　　我們欣喜，強者愈強，萬科實現(xiàn)2000億回款，世聯(lián)代理銷售額突破3000億;我們更欣慰，大家都在積極探索、大膽創(chuàng)新，有智慧地“轉(zhuǎn)型”：萬科事業(yè)合伙人、朗詩被動房、中大九如城養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)……

　　2014，移動互聯(lián)元年。曾經(jīng)2000億歐元市值的諾基亞轟然倒塌，讓人唏噓不已;小米的崛起則顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則，讓我們對“移動互聯(lián)網(wǎng)”的態(tài)度從“看不見、看不起、看不懂”迅速扭轉(zhuǎn)為“跟不上”。

　　轉(zhuǎn)型對房地產(chǎn)并非新事務(wù)。此前大多是伴隨經(jīng)濟形勢和宏觀調(diào)控帶來的政策性、結(jié)構(gòu)式變革。這一次，則是由移動互聯(lián)網(wǎng)帶來人們生產(chǎn)、生活、交互方式的變革，它更全面、更深入、更無法抗拒。這種錯綜復(fù)雜的變化只有放在比較長的歷史時段，才可能找到一個確定性的趨勢。依循大歷史的觀念向上追朔，上一次變革發(fā)生在1999。

　　那一年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟首次催生，從互聯(lián)網(wǎng)廣告、網(wǎng)上直播到網(wǎng)上購物、網(wǎng)上銀行，網(wǎng)絡(luò)第一次改變著我們的生活;也是在那一年，王石、馮侖、胡葆森……一群有理想的地產(chǎn)人成立“中城聯(lián)盟”，以探索一種適合于中國企業(yè)家群體的民主自治框架。

　　十五年前，福利分房正式走下歷史舞臺，憑借市場化的政策助推，房地產(chǎn)業(yè)將迎來此后十多年的黃金增長期。在粗放式發(fā)展框架下，面對技術(shù)變革帶來的挑戰(zhàn)，尚能憑借其政策優(yōu)勢騰挪轉(zhuǎn)換。十五年后，逐步完成市場化轉(zhuǎn)型的房地產(chǎn)業(yè)，不僅要耦合中國經(jīng)濟從高速轉(zhuǎn)向中高速增長的“新常態(tài)”，行業(yè)自身也從“黃金時代”到“白銀時代”轉(zhuǎn)變，還要面對移動互聯(lián)帶來的人們生活方式、商業(yè)模式乃至社會結(jié)構(gòu)的新一輪嬗變。多重挑戰(zhàn)意味著，這一輪轉(zhuǎn)型中房地產(chǎn)業(yè)責(zé)無旁貸，將和全社會一起，迎接移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的顛覆式創(chuàng)新。

　　二、轉(zhuǎn)型，沒有退路;我們，仍在一起。

　　經(jīng)過15年的發(fā)展、實踐，中城聯(lián)盟在信息共享、聯(lián)合培訓(xùn)、聯(lián)合采購、聯(lián)合融投資四個方面整合各方優(yōu)勢，互助共贏，為成員企業(yè)創(chuàng)造了更多收益。這期間，聯(lián)盟本身也完成了從自發(fā)到自覺并走向自由的過程——珠穆朗瑪峰上留下聯(lián)盟企業(yè)家的足跡、阿拉善生態(tài)協(xié)會活躍著聯(lián)盟企業(yè)家的身影，借助“聯(lián)盟聯(lián)合的力量”，聯(lián)盟不光產(chǎn)生聚合的經(jīng)濟價值，更通過更積極、更健康的價值觀贏得行業(yè)和社會的尊重。

　　1999—2014，我們經(jīng)歷了狂飆突進的增長，經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的沖擊，經(jīng)歷了陰晴不定的政策調(diào)控，經(jīng)歷了公共輿論的拷問……無數(shù)次的磨練，我們比誰都明白“真”的力量----真實的市場、真實的需求、真實的用戶。

　　十五歲，志學(xué)之年——“束發(fā)而就大學(xué)，學(xué)大藝焉，履大節(jié)焉”。十五歲，注定從懵懂走向青春，從借政策巧勁的“小藝”走向做極致產(chǎn)品的“大藝”，他可能叛逆、可能懵懂，但他一定懷有赤子之心，積極融入青春期的裂變。

　　1.我們將不再追求大規(guī)模、快速增長的盲目樂觀，但也拒絕機會渺茫、行業(yè)崩盤的悲觀情緒，而是不卑不亢、不急不徐，借助移動互聯(lián)技術(shù)帶來的新契機，積極推進轉(zhuǎn)型升級;

　　2.我們將拋開原有對宏觀調(diào)控的過于依賴，從“政策導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品導(dǎo)向”，研究好受眾、做好產(chǎn)品，向“經(jīng)營行為”要利潤;

　　3.我們將改變傳統(tǒng)以企業(yè)為中心的做法，從B端思維轉(zhuǎn)向C端思維，從研究寬眾走向研究窄眾，從解決剛需走向解決體驗性需求。

　　當(dāng)下中國，正經(jīng)歷著深刻的政治、經(jīng)濟、社會的全面轉(zhuǎn)型，全局研判、審慎經(jīng)營，這才是企業(yè)家的本分。

　　沒有不可逾越的轉(zhuǎn)型，希望就是我們自己。

　　中城聯(lián)盟現(xiàn)任輪值主席

　　陳俊

　　轉(zhuǎn)自微信公眾號《地產(chǎn)總裁內(nèi)參》

　　地產(chǎn)總裁內(nèi)參dczcnc：千名總裁資訊特供