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　　適逢松下電器邁入“百年華誕”之際，松下健康空調(diào)2018年全國代理店大會(huì)也在珠海長隆酒店盛大召開，松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社空調(diào)事業(yè)部部長白土清先生、廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理山根久雄先生、松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社空調(diào)事業(yè)部執(zhí)行總裁幡野德之先生以及全國超過百家代理商代表共同出席會(huì)議。會(huì)上重點(diǎn)回顧松下空調(diào)成立60周年以來所取得的科技成果，并首次披露2018年新商品陣容以及經(jīng)營戰(zhàn)略，包括營業(yè)政策、銷售渠道建設(shè)、終端門店改革以及廣告宣傳等重大方針。

　　2017：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　對(duì)于空調(diào)行業(yè)而言，過去的2017年可以用“穩(wěn)中有升”來形容。受夏季高溫、房地產(chǎn)回暖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響，我國空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。數(shù)據(jù)顯示，2017年我國空調(diào)市場零售量和零售額達(dá)到5787萬臺(tái)和1987億元，同比增速分別為27.4%和32.4%。在此基礎(chǔ)上，高端化、智能化、健康化、個(gè)性化的產(chǎn)品成為未來空調(diào)發(fā)展的方向。

　　值得一提的是，空調(diào)行業(yè)雖然順利走出“寒冬”，但未來所面對(duì)的不確定因素依然不少。隨著消費(fèi)群體年輕化，80后、90后，甚至95后成為空調(diào)消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)習(xí)慣以及生活方式都發(fā)生很大改變，這也對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)、營銷、服務(wù)等內(nèi)容提出更多要求。一方面，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，單純的劃分“高端”或者“性價(jià)比”已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者，沒有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品最終只會(huì)歸于平庸；另一方面，傳統(tǒng)的降價(jià)、促銷等營銷方式，對(duì)市場帶來的刺激作用越來越小，空調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間迫切需要構(gòu)筑一座新的溝通“橋梁”。

　　2018：三大戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)增長新引擎

　　據(jù)了解，為在2018年實(shí)現(xiàn)中國事業(yè)的擴(kuò)大化，推進(jìn)空調(diào)事業(yè)版圖的進(jìn)一步擴(kuò)張，松下空調(diào)新戰(zhàn)略將在三大方面重點(diǎn)展開：實(shí)現(xiàn)徹底的“商品差異化”、實(shí)施靈活對(duì)應(yīng)市場的促銷政策、展開能夠直接實(shí)現(xiàn)增販的宣傳。除了上述提到的新商品陣容差異化，松下空調(diào)還將展開“品牌差異化”，樹立獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，將松下獨(dú)有技術(shù)群（蓄熱、nanoe-X、smart智能、除菌防霉等）融入到新商品陣容，打造獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的品牌力和產(chǎn)品力。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，松下空調(diào)首次在中國市場推出搭載nanoe-X的高端旗艦空調(diào)AW系列和AE系列。與以往搭載nanoe納米水離子的空調(diào)產(chǎn)品不同，nanoe-X新品空調(diào)的凈化力將提升至10倍，凈化范圍更廣，效率更快。此外，松下空調(diào)2018年還將重點(diǎn)推廣4000元價(jià)格段新中級(jí)產(chǎn)品，主打外出除濕、nanoe、WiFi等智能科技。

　　在渠道建設(shè)和促銷活動(dòng)方面，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者購物習(xí)慣以及觸媒形式，松下空調(diào)2018年進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)線上渠道的重視程度，通過打造線上線下平衡發(fā)展的體制，做到“線上價(jià)格的穩(wěn)定化”、“避免線下/線上惡性競爭”、“線下/線上相輔相成”，從而實(shí)現(xiàn)利潤全面增長的雙贏局面。

　　基于對(duì)線上資源的整合利用，松下空調(diào)2018年廣告投入也將向電商傾斜，主要以口碑傳播方式來實(shí)現(xiàn)廣度宣傳的效果。強(qiáng)化京東商城、天貓商城以及蘇寧易購等主流平臺(tái)的宣傳力度，提高線上的銷售實(shí)績和口碑評(píng)價(jià)，而線下的廣告宣傳，則繼續(xù)發(fā)力SNS等能夠滲透消費(fèi)者人群的新媒體平臺(tái)，通過與微信KOL、微博大號(hào)等第三方合作方式，廣度傳播松下空調(diào)2018年新商品。

　　針對(duì)終端銷售門店，松下空調(diào)未來致力于完善與消費(fèi)者直接溝通的場所。為此，松下空調(diào)2018年將引進(jìn)代理參與的新型終端建設(shè)模式，制定合理的門店分類制度以及物料支援方案，維護(hù)市場價(jià)格的穩(wěn)定，通過有效的激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)化終端建設(shè)，真正意義上盤活各地區(qū)門店活力，增強(qiáng)松下空調(diào)銷售競爭力，提高終端實(shí)需零售業(yè)績。

　　營銷4P，也就是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、宣傳四大策略。我們不難發(fā)現(xiàn)，松下空調(diào)2018年新商品將強(qiáng)化營銷4P的力度。不僅推出更具沖擊力的新商品，而且搭載優(yōu)勢(shì)技術(shù)的同時(shí)，也推出消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格去購買，無疑是最具性價(jià)比的一代新品。加上強(qiáng)化促銷活動(dòng)以及廣告宣傳，松下空調(diào)2018年新商品更值得期待。